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        拓增量,謀共贏 | 元年科技發布ISV生態合作伙伴計劃

        2022-08-24 15:32:21作者:來源:

        摘要ISV整體團隊通常小而美,高度依賴平臺生態的養分。ISV團隊由核心產品研發團隊和客服營銷團隊構成,在完成業務目標時,團隊遵循快準狠的原則 ...

        ISV整體團隊通常小而美,高度依賴平臺生態的養分。ISV團隊由核心產品研發團隊和客服營銷團隊構成,在完成業務目標時,團隊遵循快準狠的原則,ISV能夠以最小成本快速跑通業務邏輯,如果策劃得好,運氣好,就能夠很快實現自給自足。但ISV們在享受平臺提供的相對完善的開發模塊和業務框架,甚至是平臺提供的流量的同時,也要面對平臺帶來的各種局限性。

        1. 跟隨、適應平臺規則,承受平臺帶來的不便,是ISV的原罪

        在中國的市場環境下,針對企業的云端服務產品的歷史還非常短,平臺仍在不斷完善中,成長于平臺護持下的ISV們,必須要接受平臺的不完美。一邊做平臺小白鼠不斷幫助平臺完成自我優化,一邊還要在平臺框架下持續發展自己的業務,提高用戶體驗。

        2. 對單一渠道的依賴過重,會導致ISV的生存風險增加

        ISV的生存風險既來源于平臺內部對各應用服務商的規則變化;也來源于平臺自身在商業環境中面臨的風險。作為整個業務邏輯中的小蝦米,ISV的話語權并不高,在遭遇平臺轉嫁風險和運營壓力時,除了接收并努力調整解決方案,似乎并沒有其他的選擇。

        然而,元年方舟企業數字化PaaS平臺解決了ISV的各種困惑,元年科技在過去的20年中,為各行各業企業提供管理咨詢、軟件平臺、項目實施、云服務等全方位企業數字化轉型解決方案,為 1000多家龍頭客戶和10000多家中小客戶提供了數字化轉型支持,深耕行業與大客戶經營,與眾多優秀企業長期戰略合作,共同成長。經過20多年的沉淀,元年科技隆重推出了新一代元年方舟企業數字化PaaS平臺,元年科技的數十款軟件產品都是基于方舟平臺搭建,方舟平臺已經經過元年科技自身嚴格的驗證,功能全面,運行穩定,產品成熟。

        元年方舟PaaS平臺生態合作計劃

        秉承合作共贏的宗旨,元年科技隆重推出基于元年方舟企業數字化PaaS平臺的生態合作伙計劃,邀請ISV廠商加入元年科技壯大自己的生態圈,攜手開拓增量市場,實現生態共贏。

        元年科技為生態合作伙伴建立了全生命周期服務體系,全面賦能生態合作伙伴。與戰略合作伙伴、產品合作伙伴、SaaS合作伙伴協同建立共同創新、共同營銷、共同建設的生態模式。幫助合作伙伴通過使用元年方舟企業數字化PaaS平臺,在垂直領域內獲得領先技術優勢,通過元年科技為合作伙伴專屬的技術培訓、技術認證,快速提升合作伙伴的元年方舟企業數字化PaaS平臺產品的應用和技術服務能力,助力合作伙伴快速實現產品創新,業務模式創新、商業模式創新。

        元年方舟企業數字化PaaS平臺是元年科技沉淀多年、技術含量最高、功能最全的PaaS平臺,支撐全系列元年科技企業數字化產品的研發,實現了元年科技飛速的發展。元年方舟企業數字化PaaS平臺采用云原生開放的平臺與架構,包括元年方舟AI中臺、元年方舟數據中臺、元年方舟低代碼平臺、元年方舟多維數據庫、元年方舟云基礎技術平臺等核心能力,提升行業產品和垂直領域產品的研發效率與質量,同時打造企業數字化轉型的強大底座,成為元年科技及生態合作伙伴整體的統一平臺,支持生態合作伙伴共享共創。

        元年科技還支持合作伙伴在產品上實現共創,如智能營銷、智能采購、智能制造、智能供應鏈、智能財務、智能人力、智能協同等領域研發有競爭力的產品,為企業客戶提供通用的軟件產品。

        元年方舟PaaS平臺生態合作案例

        案例一:生態伙伴基于元年方舟PaaS平臺開辟新的賽道

        伙伴合作需求

        安徽某客戶為行業客戶提供業財稅一體化業務,隨著業財融合應用的逐步深入,運用數據驅動變革遇到一定瓶頸,主要是缺乏數據全生命周期的處理能力,以及業財數據融合的能力,在為客戶提供財務數字化轉型的過程中亟需通過財務中臺基礎設施賦能,以幫助客戶沉淀形成全價值鏈數據資產,賦能管理層科學決策、賦能業務層快速創新。

        元年方舟平臺解決方案

        基于元年方舟低代碼平臺和元年方舟數據中臺兩個產品為合作伙伴打造了一體化的數字平臺底座和能力,同時在和客戶的服務對象售前交流過程中,充分幫助合作伙伴準備售前解決方案和打單必須的物料,成功幫助伙伴拿下安徽省某大型客戶數據平臺項目合作。

        合作價值

        1)聯合創新:在業財融合領域幫助伙伴進行財務數據中臺開發和定制,提升財務管控的精益化,打通管理會計與核算會計的雙循環,“看得見,管得到”;

        2)快速打開新市場,聚焦核心業務外擴展新的賽道;

        3)提升市場口碑,樹立專家形象;

        4)售后服務:技術支持工程師在線支持,5*8 專人答疑解惑,每月至少一次主動回訪,與客戶深度溝通,及時發現客戶使用過程中的問題并解決。

        案例二:生態伙伴基于元年方舟PaaS平臺產品降低項目成本,提高項目毛利

        伙伴合作需求

        此合作伙伴穩居中國公有云互聯網云服務商前三,堅持技術立業,逐步構建了完備的云計算基礎架構和運營體系。但是在大數據領域缺乏專業的PaaS平臺產品,不能為客戶提供云服務、大數據、AI端到端的數智化轉型解決方案,亟需通過專業的合作伙伴補齊數據短板,并通過公有云、私有云、混合云的方式為客戶提供專業的大數據及AI服務。

        元年方舟平臺解決方案:

        基于元年方舟數據中臺和元年方舟主數據管理平臺兩個產品為合作伙伴成功中標貴陽某國資背景大型產業集團數據平臺項目,伙伴基于元年方舟平臺產品已經完成客戶一期所有功能需求的上線操作,平臺產品運行穩定高效。

        合作價值

        1)市場合作:元年科技幫助伙伴做聯合營銷和資源共享,進行長期的市場交流,包括產品發布、技術交流、聯合演講等,幫助伙伴快速成長;

        2)首單?;睿涸昕萍紴榛锇樘峁I中臺實施咨詢,幫助伙伴在貴陽某集團數智中心項目交付;

        3)產品賦能:元年科技基于自主研發的完整的數據中臺PaaS產品能力,為伙伴提供云上數據中臺產品獨立部署,伙伴專屬產品logo,技術支持VIP專人對接,雙周產品技術對焦會等服務,助力伙伴業務增長合作共贏。

        活動預告

        元年科技將在8月25日召開方舟企業數字化PaaS平臺產品發布會,隆重推出元年科技新一代的方舟平臺產品,同時發布元年方舟生態合作伙伴計劃,誠摯邀請感興趣的同仁掃碼預約參加。

        關于元年科技

        北京元年科技股份有限公司是基于人工智能、大數據、云計算、互聯網、物聯網等新一代信息技術,同時又具有豐富的財務管理、業務運營和行業經驗的企業數字化轉型軟件商和服務商。元年科技發展20多年中,服務上千家大型企業集團,是國內管理會計、財務管理、業務運營、數據分析等專業領域的領導者,對金融、地產、零售快消、裝備制造、能源化工、交通物流等行業有深刻的洞察和豐富的經驗。元年方舟企業數字化PaaS平臺是一個平臺,更是一個生態?;诜街燮脚_攜手生態合作伙伴共同服務于企業的數字化轉型。通過平臺賦能,成就伙伴、成就客戶。訪問元年科技官網了解更多精彩內容。


        (本文不涉密)
        責任編輯:zhanghuan

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